朋友们，上一集我们讲了“胜战计”，说的是在己方力量占优势时，如何以最小的代价、最稳妥的方式取得胜利，核心是“保持优势，防止翻船”。今天我们要讲的“敌战计”，情况就大不一样了。什么叫“敌战”？就是敌我双方力量旗鼓相当，势均力敌。就像两个重量级拳击手，体重、臂展、力量都差不多，在拳台上你一拳我一脚，打得难解难分，陷入了僵持。又像是下棋，到了中盘，棋盘上黑白棋子犬牙交错，谁也吃不掉谁，形势胶着。这个时候，怎么办？硬拼吗？你一拳过来，我一拳过去，最后很可能是个两败俱伤的局面。那么等待呢？如果双方都按兵不动，那么僵局永远无法打破，机会也可能在等待中悄然流逝。所以，“敌战计”的核心思想，就是要在这种势均力敌的平衡状态中，寻找甚至创造出打破平衡的机会。它研究的不是硬碰硬的蛮力，而是巧妙的“破局”。它要求我们运用谋略，去调动敌人，迷惑敌人，在敌人坚固的防线上找到一个细微的裂缝，然后像钉子一样楔进去，从而一举掌握主动权。敌战计也包含六计：无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊。这六计，可以说把打破僵局的智慧演绎得淋漓尽致。下面，我们就来一一看个究竟。第一计，无中生有。这一计的原文是：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”这话听起来有点绕，我们慢慢来解释。它说的是：用假象去欺骗敌人，但并不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，由假变真。利用大大小小的假象，去掩盖真实的意图，最终给敌人以致命的一击。简单说，就是“真真假假，虚虚实实”。一开始是“无”，是虚假的；但通过一系列的操作，这个“无”可以生出“有”来，这个“假”可以变成“真”的威胁。唐朝有个“张巡草人借箭”的故事，就是“无中生有”的绝佳范例。安史之乱时，真源县令张巡坚守雍丘城，叛将令狐潮率大军围城。城里的箭快用完了，怎么办？张巡想出一条妙计。他命令士兵扎了一千多个草人，给它们穿上黑色的衣服。到了晚上，用绳子把这些草人从城墙上慢慢地放下去。叛军隐隐约约看到城墙上吊下来很多人，以为守军要趁夜偷袭，于是万箭齐发，拼命向草人射箭。射了很久，发现那些“人”既不出声，也不倒下，这才知道上当。而张巡呢，不费吹灰之力，就得到了几十万支箭。过了几天，张巡故技重施，又在夜里往城下吊“人”。叛军们一看，都哈哈大笑，说张巡又来骗我们的箭了，这次我们不上当，谁也不放箭。结果怎么样？这次张巡吊下来的，是五百名货真价实的敢死队员！这些勇士趁着敌人麻痹大意、毫无防备，突然发起袭击，杀入敌营，烧毁营垒，把令狐潮杀得大败而逃，追出去十几里地。大家看，张巡的计策，妙在哪里？妙就妙在“由虚变实”。第一次是“无”，是假人，是欺骗；第二次，在敌人以为还是“无”的时候，他变成了“有”，变成了真实的攻击。他利用了敌人“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理，成功地“无中生有”。“无中生有”不仅仅是欺骗，更是一种“创造”的智慧。比如，一家初创公司，在资源、品牌、渠道各方面都无法与行业巨头相比，处于“无”的状态。它会如何破局呢？它可能会先集中所有力量，精心打造一个看似不起眼，但用户体验极佳的“爆款”小产品，或者营造一个非常有吸引力的品牌故事。这个“爆款”或“故事”，在巨头眼里可能不值一提，这就是“虚”，是“无”。但这家公司通过这个点，成功地吸引了第一批忠实用户，建立了口碑，获得了媒体的关注。然后，它利用这个势头，不断地融资、扩张、完善产品线。最终，这个最初小小的“无”，生长成了足以挑战行业巨头的“有”。很多互联网巨头的发展历程，从腾讯、淘宝到今天的抖音，都是“无中生有”的生动写照。所以，“无中生有”告诉我们，在势均力敌甚至略处下风时，要善于运用智慧和创意，从无中创造出有，化不可能为可能。第二计，暗度陈仓。这一计我们上一集提到过，就是韩信“明修栈道，暗度陈仓”的典故。它和“声东击西”很像，都是通过佯动来迷惑敌人。但细细品味，二者还是有微妙的区别。“声东击西”更侧重于战术层面的欺骗和突然性；而“暗度陈仓”往往带有更宏观的战略隐蔽意图，更强调在公开行动的掩护下，进行隐秘的、决定性的战略部署。它的核心是“明”与“暗”的配合。明的一套动作，大张旗鼓，吸引敌人的全部注意力；暗的一套行动，悄无声息，才是真正的杀招。楚汉相争时，刘邦烧毁栈道，是向项羽表明自己无意东归，这是“明”的示弱，是战略欺骗。而韩信秘密修复陈仓古道，准备出兵，这是“暗”的杀机。没有“明修栈道”的示弱，就没有“暗度陈仓”的成功。下面，我给大家讲一个经典的商战案例。很多年前，美国的百事可乐为了挑战可口可乐的市场霸主地位，策划了一次著名的“口味挑战”活动。他们在公共场所设置品尝点，让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐，并选出自己更喜欢的一款。这就是“明修栈道”。这个活动搞得沸沸扬扬，吸引了媒体和公众的巨大关注，也把可口可乐的注意力完全吸引到了“口味”这个正面战场上。然而，百事可乐真正的战略意图，可能并不仅仅是在口味上证明自己更好，而是借此机会，提升品牌知名度和市场声势，扩大在超市、便利店等销售渠道的铺货率。它“明”里攻的是口味，“暗”里度的是渠道和市场占有率这个“陈仓”。在个人职业发展中，我们也能用到“暗度陈仓”的智慧。比如，一个人在一个岗位上工作多年，想转到另一个更有前景的领域，但直接提出转岗可能阻力很大。那么，他可能会“明修栈道”——继续做好本职工作，甚至做得更出色，让领导觉得他安心现职。同时，他“暗度陈仓”——利用业余时间学习新领域的知识和技能，主动参与一些跨部门的项目，悄悄积累在新领域的人脉和经验。当时机成熟，他提出转岗时，已经具备了相当的实力和基础，成功率自然就高了很多。所以，“暗度陈仓”的精髓在于，真正的战略意图要深藏不露，用公开的、次要的行动来麻痹对手，掩护真实的、主要的行动方向。第三计，隔岸观火。这一计的意思是，当敌人内部出现矛盾，发生内乱时，我们不要急于插手，更不要直接卷入。而是应该远远地躲开，冷静地观察，等待其内部矛盾激化，自我消耗。等到敌人内部斗得两败俱伤时，我们再趁机收取渔翁之利。它的核心在于一个“观”字。不是不看，而是冷静地、有耐心地看。看火势如何发展，看他们如何自相残杀。《三国演义》，曹操击败袁绍后，袁绍的两个儿子袁谭、袁尚逃到辽东，投奔公孙康。曹操的部下都建议乘胜追击，一举平定辽东。但曹操却笑着说：“不烦你们再动兵了，过几天，公孙康自然会把二袁的人头送来。”果然，没过多久，公孙康害怕二袁鸠占鹊巢，又想讨好曹操，就把袁谭、袁尚杀了，将首级献给了曹操。众将佩服不已，问曹操何以知之。曹操说：“公孙康一向畏惧袁氏。如果我当时急着用兵攻打，他们必然联合起来抵抗。我故意放松，他们就会自相图谋。”这就是隔岸观火的妙用。曹操看到了敌人内部的矛盾，并且预判了这个矛盾发展的方向，他选择了“观”，而不是“攻”，最终不战而胜。在现代国际关系中，“隔岸观火”是常见的大国策略。当两个地区强国或因领土、或因资源、或因意识形态而发生激烈冲突时，其他大国往往不会轻易选边站队，而是采取中立姿态，静观其变。它们甚至会向双方都出售武器，让这场“火”烧得更旺些。等到冲突双方国力耗尽，它们再出来充当调停者，从而最大限度地扩大自身在该地区的影响力和利益。在企业的市场竞争中，这一计也很有用。当两个主要的竞争对手为了争夺市场老大地位，展开惨烈的价格战、战时，作为第三名的企业，如果也盲目地卷入这场消耗战，很可能还没把对手拖垮，自己先血流殆尽了。聪明的做法是“隔岸观火”。你看着它们打，它们打得越凶，消耗的资源越多，品牌形象也可能因为恶性竞争而受损。你则趁机巩固自己的根据地，服务好你的核心客户，研发新产品，或者去开拓它们无暇顾及的新市场。等到那两家斗得精疲力尽，市场出现真空时，你再出来收拾残局，往往能取得意想不到的成果。外卖大战，百团大战，共享单车，都是这样的剧本。所以，“隔岸观火”是一种基于深刻洞察力的耐心和定力。它要求我们能够沉住气，不被眼前的混乱所迷惑，善于从敌人的内部矛盾中寻找机会。第四计，笑里藏刀。这一计听起来让人不寒而栗。它的原文是：“信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。”意思是，设法使敌人相信我方是友善的，从而使他麻痹松懈，放松警惕。而我方则暗中图谋，准备妥当后再采取行动，不让敌人有所察觉而采取应变措施。这是一种外示柔和、内藏杀机的策略。简单说，就是“口蜜腹剑”，表面上笑脸相迎，一团和气，背地里却磨刀霍霍，准备下手。唐朝宰相李林甫，是历史上“笑里藏刀”的代表人物。他与人接触时，总是表现得非常谦恭有礼，满嘴的甜言蜜语，仿佛处处为你着想。但是背地里，他心胸狭窄，阴险狡诈，对于才能功劳比他高，或者受到皇帝重视，威胁到他地位的人，他一定要想方设法地除掉。所以当时的人说他是“口有蜜，腹有剑”。成语“口蜜腹剑”就是从他这里来的。当然，我们不是要学习这种害人的权术。但是，“笑里藏刀”作为一种谋略思维，它揭示了一个深刻的道理：在复杂的竞争环境中，表面的友好和善意，并不总是真实的。我们需要有透过现象看本质的能力，不能被对方温和的外表所迷惑，而忽略了其可能存在的阴谋陷阱。在商业谈判中，这一计尤其需要警惕。对方可能表现得非常热情、真诚，在酒桌上和你称兄道弟，给你开出非常优厚的条件，让你觉得这笔生意十拿九稳，从而在合同细节上放松了警惕。然而，等到合同签订，开始执行时，你才发现，那些看似不经意的条款背后，隐藏着巨大的陷阱和风险。对方的“笑”，是为了让你“安之”，其真正的“刀”，就藏在那些复杂的法律条文和后续的执行过程中。那么，从积极的角度看，我们如何运用这种思维呢？我们可以把它理解为一种“战略示好”或“竞争中的姿态”。比如，在职场中，两个部门之间存在竞争关系，但为了完成一个共同的项目，你又必须与对方。那么，我们可以采取“刚中柔外”的策略。表面上，你要展现出充分的诚意和友好的态度，主动沟通，积极协调，这就是——“柔外”。但在涉及各自部门核心利益和原则底线的问题上，你内心必须非常坚定，提前做好充分的准备和预案，这就是刚中。这样，既维护了良好的关系，又保障了自身的利益不受损害。第五计，李代桃僵。这一计出自古乐府诗《鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”原意是李树代替桃树受虫蛀而死。用来比喻兄弟间互助友爱，后来演变为一种牺牲局部、保全整体的策略。它的核心思想是：当战局发展到必然要有所损失时，应该果断地牺牲局部的、次要的利益，来保全全局的、主要的利益！就像下棋时的“弃子战术”，放弃一个棋子，是为了赢得整盘棋的胜利。春秋时期，晋国的大臣程婴和公孙杵臼舍命救护赵氏孤儿的故事，就深刻体现了“李代桃僵”的精神。奸臣屠岸贾要诛杀赵朔全家。赵朔的妻子是晋景公的妹妹，当时怀有身孕，逃到宫中躲藏。赵朔的门客公孙杵臼问程婴：“为什么你不殉主而死？”程婴说：“主人的妻子有遗腹子，如果有幸生下男孩，我要抚养他成人；如果是女孩，我再死也不迟。”后来，赵妻果然生了个男孩。屠岸贾听到消息，进宫搜查。程婴和公孙杵臼商量，决定用一个别人的婴儿冒充赵氏孤儿，由公孙杵臼抱走藏匿，然后程婴去向屠岸贾“告密”。屠岸贾找到公孙杵臼和那个婴儿，将其双双杀害。而真正的赵氏孤儿则由程婴抚养长大，最终报仇雪恨。在这里，那个被牺牲的婴儿以及公孙杵臼的生命，就是“李”，他们代替了真正的赵氏孤儿这个“桃”，承受了灾难，保全了复仇的希望和根本。在军事上，“李代桃僵”更是常见。比如，在一场战役中，为了掩护主力部队安全转移，往往需要留下一支小部队担任阻击任务。这支小部队明知九死一生，但为了全局的胜利，必须做出牺牲。他们就是“李”，主力部队就是“桃”。在现代商业决策中，“李代桃僵”也是一种重要的战略思维。当一个企业面临重大危机时，比如巨大的财务窟窿或法律诉讼，壮士断腕，果断剥离那些造成问题的、非核心的业务部门或资产，以保住公司的核心技术和品牌，这就是“李代桃僵”。又比如，在产品开发中，为了确保核心功能的完美体验和按时上线，可能会暂时放弃一些次要的、锦上添花的功能。这些被放弃的功能就是“李”，核心功能和上市时间就是“桃”。对于个人成长而言，懂得“李代桃僵”也至关重要。一个人的时间、精力是有限的，不可能面面俱到。你必须学会取舍，牺牲掉一些娱乐、休闲的时间，或者放弃一些无关紧要的兴趣爱好，将宝贵的资源集中在对你人生目标最重要的学习和工作上。这就是以时间、精力之“李”，代事业成就之“桃”。所以，“李代桃僵”是一种关于取舍的大智慧。它要求我们有全局观，能够清晰地判断什么是“桃”，什么是“李”，并在关键时刻敢于做出果断的牺牲。第六计，顺手牵羊。这一计听起来似乎有点小偷小摸的意思，但其实它的战略内涵要深刻得多。它的核心是：时刻保持敏锐的洞察力，善于发现并抓住敌人出现的微小漏洞，或者利用敌人疏忽造成的可乘之机，来获取哪怕是很小的利益，从而积小胜为大胜。原文说：“微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。”意思是，再微小的疏忽，也必须利用；再微小的利益，也要力争。变对方小的疏忽，为我方小的胜利。不要小看这“微利”和“微隙”。在势均力敌的对抗中，优势往往就是由这一点点的积累而建立起来的。淝水之战中，前秦皇帝苻坚率领百万大军南下，意图一举消灭东晋。两军在淝水两岸对峙。晋军将领谢玄，派人向前秦军队提议：“你们孤军深入，紧逼水边布阵，难道不想速战速决吗？如果你们能把阵地稍稍向后移动一点，让我军渡过淝水，决一死战，不是很好吗？”前秦军内部的将领都认为应该坚守淝水，不让晋军上岸。但苻坚却想将计就计，趁着晋军渡河到一半时发动袭击，于是命令军队稍向后退。谁知，秦军队伍庞大，成分复杂，一听后退的命令，以为前面打了败仗，顿时阵脚大乱，秩序大乱。晋军乘机抢渡淝水，发动猛烈进攻。秦军一退不可收拾，自相践踏，死伤无数。晋军就这样“顺手”抓住了秦军后退混乱这个“微隙”，牵走了战役胜利这头“大羊”。在这个案例中，晋军提出的要求，本身可能只是一个试探，或者一个策略。但他们敏锐地抓住了秦军执行命令时出现的混乱这个千载难逢的机会，果断出击，从而创造了以少胜多的军事奇迹。在日常生活中，“顺手牵羊”更多地表现为一种把握机遇的能力。比如，一个销售人员，在完成主要产品的推销后，发现客户对旁边摆放的一款小配件也很感兴趣，他“顺手”介绍一下，可能就又做成了一笔小生意。积少成多，业绩自然就上去了。一个程序员，在修复一个主要bug的时候，发现旁边有一段无关紧要的代码效率不高，他“顺手”优化一下，虽然对当前任务没有直接影响，但提升了代码的整体质量。一个学生，在复习主要考试科目之余，看到一条有趣的课外知识，“顺手”记下来，可能就在未来的某次讨论或写作中派上了用场。这些“顺手”之举，看似微不足道，却体现了一种积极主动、善于发现和利用机会的思维习惯。它要求我们不能只是机械地完成既定任务，而要眼观六路，耳听八方，时刻保持对周围信息的敏感度。当然，我们也要注意，“顺手牵羊”不是鼓励大家去占小便宜，更不是去做损人利己的事情。它的核心在于捕捉那些稍纵即逝、且通常无主，或不需付出大代价的机会，而不是主动去损害他人利益。在竞争激烈的商业环境和无理取闹的日常生活中，这种敏锐度尤为重要。好了，敌战计的六计，我们已经全部讲完了。我们来简单总结一下：无中生有：从虚假中创造出真实，通过真真假假的操作，实现从“无”到“有”的突破。暗度陈仓：用明面的佯动吸引敌人注意力，暗地里进行真正的战略部署，出奇制胜。隔岸观火：冷静观察敌人的内部矛盾，耐心等待其内耗，伺机收取渔利。笑里藏刀：外示柔和友好以麻痹敌人，内里却暗藏杀机，做好准备后果断行动。李代桃僵：具备全局观念，敢于牺牲局部利益，以保全整体和根本。顺手牵羊：时刻保持敏锐，善于发现并利用敌人的微小疏漏，积小胜为大胜。这六计，每一计都不是教我们如何硬碰硬，而是如何在僵持中运用智慧，寻找那个打破平衡的“杠杆点”。它们或创造机会，或利用机会，或隐蔽意图，或果断取舍，最终在势均力敌的僵局下，成功破局。最后，我想强调的是，我们学习《三十六计》，绝不能停留在“术”的层面，仅仅去学习一些算计别人的技巧。更重要的是要理解其背后的“道”——那种基于深刻洞察力、全局观和主动性的战略思维。无论是在工作中、在商业竞争中，还是在个人成长的道路上，这种在僵局中寻找破局点的思维方法，都值得我们反复品味和借鉴。好了，今天的“敌战计”就讲到这里。下一集，我们将进入更加变幻莫测的“攻战计”，看看在敌我力量对比中，当我方处于进攻态势时，又有哪些精妙的计谋。